Lekia är affären med lek och barn i fokus. Dock är deras kunder inte i första hand konsumenterna. Det är mamma Tina, morfar Sven eller faster Mina som handlar åt lilla Roy och Ingrid. För att kundklubben skulle attrahera köparna behövde vi skifta fokus från roliga leksaker till poäng. Poängen med att gå med i kundklubben är att du får poäng. Med en copy-fokuserad kampanj hjälpte vi faster Mina att förstå varför hon ska gå med, även fast hon inte själv har barn. För att om hon spar på poängen hon får från Legot hon köpte till Ingrid, så kan hon köpa ett leksakspiano till Roy i julklapp för bättre pris.